よくある道 一
外から足す
スキル、仕組み、目標管理。一つひとつは大切ですが、根っこがそのままなので、時間とともに形だけになりがちです。
ROOT SHIFT PROGRAM
自分が動かないと、売上が落ちる。
そんな経営者の方へ。
望む成果が、
自然と出るチームへ。
当たり前が書き換わるプログラム「然」
人は、根っこの「当たり前」が変わると、
大きく、自然と変わる。
売上は、
人の「当たり前」で決まる。
01 / SIGNS
現場で、こうなっていませんか
- 任せると質が落ちて、結局自分がプレイヤーとして動いている
- メンバーが育たない。育てても、辞めていく
- 決めたことが、次の会議までに進んでいない
- 社内は、目標未達が続いている
02 / INTENTIONS
良かれと思って、こうしていませんか。
-
現実的な数字を決めて、そこから逆算している
届きそうな目標は、人の力を引き出しません。
メンバーの表情が変わり、一番成果が出る目標の立て方があります。
-
質を落とさないよう、結局自分が手を入れて直している
社長が直すほど、メンバーは考えなくなります。
任せても、質が落ちない関わり方があります。
-
未達の振り返りが、「なぜできなかった?」で終わっている
理由を探すほど、人は次の目標を小さくします。
責めずに伸びを見るだけで、行動が自然と続く方法があります。
目標の立て方も、任せ方も、振り返り方も、学ぶ機会はほとんどありません。
逆に、正しい方法を身につけると、満足度と定着率が高まり、
成果も1.5倍、2倍⋯と、伸び続けていきます。
03 / CORE
売上を上げる方法は、三つ
人を増やすか、戦略を変えるか、今いる人が伸びるか。
でも、戦略を変えても、実行するのは今いる人。
人を増やしても、育て方と任せ方が今のままなら、また同じ所でつまずく。
結局、売上を決めるのは、中の人です。
年収500万円の人を一人採ると、1年目だけで約730〜760万円。
しかも、活躍するかは、入ってみないと分からない。
然なら、人を一人採るより、ずっと少ない費用で、今いるメンバーが成果を出し始めます。
04 / CAUSE
本当の原因は、一人ひとりの「当たり前」。
組織図、評価制度、研修。どれも大切です。でも、続かなかった。
鍵は、自分や仕事について、疑わずに前提にしている見方。「当たり前」にあります。
-
自己像
自分は何者で、どれくらいの人か
「自分はこれくらい」 「やりたいことなんて、自分にはない」 -
前提
人、仕事、世の中は、どういうものか
「仕事は我慢してやるもの」 「人は詰めないと動かない」 「営業は売りつけること」 -
基準
どこまでが普通か、十分か
「今月はこれくらいで十分」 「2倍は無理」
その多くは、これまでの経験や周りの声から、いつの間にか身についた思い込みです。
- 当たり前 自己像、前提、基準
-
選ぶもの
(言動) - 習慣
- 成果
当たり前は、教えても変わりません。
自分で気づいた時に、自然と書きかわります。
05 / THIRD WAY
外から足すのでも、熱で押し上げるのでもない、
第三の道を。
よくある道 二
熱で押し上げる
やる気を上げる研修や、合宿で一気に気持ちを高める取り組み。その場では高まっても、日常に戻ると熱は冷めてしまいます。
然の道
根っこの当たり前から、
変わる。
押し上げるのではなく、本人が自分で気づく。
一人ひとりが、自分から動く理由を、自分の中に見つける。
日常の中で当たり前が変わるので、我慢も揺り戻しもなく、変化が根づき、成果が積み上がっていきます。
職場の研修36研究のまとめでも、考え方に働きかける形は、平均のおよそ2倍の効果(2008年)
06 / WHY
なぜ、然をつくったのか。
営業チームを任された時、業界トップのやり方をなぞり、上から指示し、細かく管理した。研修も、道具も入れた。それでも成果は伸びず、3人に1人が辞めていった。
関わり方を変え、一人ひとりが自分で気づくようにすると、チームは自然と動き出した。約半年で、こうなった。
-
定着率
65%95%
-
チームの成約率
23%47%
-
月間売上
人数そのままで5倍
1年後も、メンバーが入れ替わっても、同じ水準で推移。
「売りつけている」と感じていたメンバーは、「目の前の人の人生を良くするものを届けている」に変わり、表情が変わり、成約率は20%から最高78%に。僕自身も当たり前が変わり、仕事も人間関係も変わった。
当たり前が変わると、人は自然と変わる。
だから、然をつくりました。
兵 政和(Hyo)
考え方と習慣の専門家 | 株式会社然 代表取締役
営業代行で約200名の営業組織を育てる。その後、「日本初のマンツーマン専門」を掲げるプログラミングスクールに、創業メンバーとして参画。取締役として従事し、年商20億円・社員100名、全体300名規模に成長させる。
同社から独立したのち、社会人向けオンラインリスキリングスクールを起業・経営し、手がけた事業を売却。
15年以上にわたり教育事業と人・組織づくりに向き合ってきた経験と、自身の変化をもとに、株式会社然を設立し、法人と個人の方へ「然」を届けている。
-
15年以上
教育事業と、人・組織づくり
-
約1.5万人
セミナーと講座で、延べ教えてきた人数
-
1万時間以上
考え方と習慣の探求
07 / OUTCOME
然を入れると、何がどう変わるか。
-
チーム
本音で、同じ方向を向く
一人ひとりが自分の理由を持って、会社の向かう先へ。本音で話せ、自分から動く。
数字で見ると
本音や失敗を出しても
大丈夫と思える チームは、経営陣からの評価が2倍(グーグルの180チームの調査) -
成果
社長が一歩引いても、
売上が伸びていく目標が「やらされるもの」から「近づきたくなるもの」に変わり、行動が続く。
数字で見ると
経営トップがコーチングを受けた会社の利益成長率は、比べた会社全体の約9倍(コーチ・エィと二松学舎大学)
-
人生
人生も、満ちていく
仕事の日も、休みの日も、今よりずっと軽やかに。
数字で見ると
心が満ちた状態で働く人は、
売上も37%高い(ショーン・エイカー)
グーグル、コーチ・エィ、ショーン・エイカーの数字は、他社の公開情報と調査によるもの。
08 / PROMISE
心から望んで動く人は、
続いていく。
何を望むかは、人それぞれです。
だからこそ然は、一人ひとりが心から望むことと、会社の仕事が重なる所を、一緒に見つけていきます。
縛るのではなく、一人ひとりが「ここで力を出したい」と思える理由を、自分の中に見つけていく。
自分で選んでここにいる人は、言われて動く人よりも、ずっと大きな力を発揮します。
09 / PROCESS
気づく、ほどく、選ぶ。
三つの段階を通して、当たり前が自然と変わっていきます。
プログラム
4か月
少人数で、全8回。回と回の間は、
フォロー
2か月
フォローと、始める前からの変化の測定。
プログラムを終えた後も
教材や、仲間の集まりに、期限なくアクセスできます。
6か月で、いつ、何をするか。
導入前
1か月
2か月
3か月
4か月
5か月
6か月
インタビュー・事前の対話
全体の場
隔週 × 全8回
隔週 × 全8回
個別の場
隔週 × 全8回
隔週 × 全8回
毎日の問い
経営者との
振り返り
振り返り
フォロー
月1回
月1回
測定
測定は、始める前・2か月終わり・4か月終わり・6か月終わりの4回。あわせて、半年後と1年後にも確かめます。
関わり方
-
全体の場
隔週で全8回、各2時間。初回と最終回は対面、ほかはオンラインも選べます
-
個別の場
隔週で全8回、各30分。経営者も参加者として入ります
-
毎日の問い
朝と夜の短い自問。チームに見えるのは、書いたかどうかの印だけ
-
測る
売上に先立って動く指標と、チーム、成果、人生の変化を、始める前から確かめます
10 / INVESTMENT
人への投資の、いろいろな形。
人への投資の、いろいろな形。
高い
一人あたりの
費用の目安 低い
費用の目安 低い
eラーニング
1人月数千円
単発の研修
1人数万円
社内でつくる
管理職の時間で
年約170万円
年約170万円
1対1のコーチング
1人月5万円〜
数か月の伴走型
150万〜600万円
然
日常に根づく、
土台から変わる
土台から変わる
短い
続く期間
長い
然は、伴走型より手が届きやすく、変わるものは一番深い(一人ひとりの当たり前)。
御社の数字での試算は、ご相談時にお見せします。
11 / FAQ
よくある質問
費用はどれくらいかかりますか?
人数と期間に合わせて、ご提案します。
まずは基本の料金だけで始められ、成果が出たら、その一部を分かち合う形です。
人を一人採るより、ずっと少ない費用から始められます。
ほかの研修やコーチングと、何が違いますか?
外から足すのでも、熱で押し上げるのでもなく、一人ひとりの当たり前から変わっていきます。そのため、変化が根づき、終わった後も続いていきます。
どんな会社には向いていませんか?
目先の売上だけを最優先したい場合、特定のスキルを短期間で身につけたい場合は、ほかの方法が合っているかもしれません。
どのくらいの時間がかかりますか?
4か月のプログラムと、2か月のフォローです。全体の場は隔週で各2時間、個別の場は隔週で各30分。日々の業務と両立しながら進められます。
何人から、誰から始められますか?
4名から8名までの少人数で行います。全社員で受ける必要はありません。
経営者の方も、参加者として入っていただきます。業務委託のメンバーも参加できます。
効果が出なかった場合はどうなりますか?
成果報酬は、粗利が増えたときにだけいただきます。
成果が出なければ、基本の料金だけです。
人の変化が基準に届かなかった場合は、フォローを無償で延長します。
FLOW
始めるまでの流れ。
-
ご相談
ご状況や、
大事にしていることを
うかがいます -
インタビュー
目指す姿と、
なぜ望む成果が
出ていないのかを、
一緒に言葉にします -
ご提案
御社に合わせた
進め方を
ご提案します -
ご契約
参加人数の目安と
開始時期で、
取り交わします -
事前の対話
参加予定の方と話し、
ご本人が
自分の意思で始めます -
スタート
会社ごとの指標を決め、
始める前の質問票から
始まります
自分の意思で選んで始めるから、変化が根づいていきます。
一人ひとりが、
自分に感動する日々を。
「あれ、自分変わったな」と、
自分に驚き、誇らしく思える。
その瞬間を、一緒に。
CONTACT
まずは、
お話を聞かせてください。
売り込みはいたしません。ご状況をうかがったうえで、ご希望があれば、御社に合わせた進め方をご提案します。
現在、成功事例を一緒につくる先行導入の企業様を、限られた数だけ募集しています。